EXECUTIVE EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING (edc)

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Duración

  • 150 horas.
  • 24 sesiones presenciales y 5 sesiones de proyecto con un total de 27 horas.
  • A lo largo del programa están previstas 3 tutorías individuales de 1 hora cada una al servicio del participante.
  • Inicio: Febrero 2017.
  • Finalización: Junio 2017.
  • Campus: Universitat Abat Oliva CEU.
Contacto

ICEM Business School.
C/ Gósol, 21 (Tres Torres)
Barcelona 08021
Tel: 93 280 39 49
Email: icem@icem-edu.org
A quién va dirigido

  • Directores Comerciales
  • Directores de Marketing
  • Profesionales de las áreas de Comercial y Marketing
  • Export Managers
  • Profesionales que desean adaptar su perfil competencial a las nuevas demandas del Entorno
Descripción

El Programa tiene un Método Pedagógico que desarrolla en paralelo competencias profesionales,  habilidades directivas y capacidades personales. Es un modelo que incluye:

  • Sesiones grupales: el tratamiento de los casos trabajados y de las propias situaciones se lleva a cabo a través de una participación estructurada para el contraste de puntos de vista.
  • Intercambio de experiencias entre participantes y profesionales: se contrastan conocimientos y soluciones prácticas sobre la gestión en tiempos de incertidumbre, con los consultores-profesores del Programa, expertos en distintos ámbitos y sectores.
  • En el acompañamiento y orientación individualizada: es un proceso de acompañamiento que se lleva a cabo en tres momentos distintos del Programa (al inicio, a la mitad y al final).
  • En la realización de un Proyecto: se realiza de manera paralela al curso y a través de un caso en el que están incorporados un buen número de los elementos trabajados en el programa.
Ejes del Programa
Se articula en 9 módulos:

  • Situación Competitiva
  • La Distribución
  • Estrategias y gestión de la comunicación
  • Plan Comercial y de Marketing
  • Gestión de marca
  • Digital Marketing
  • Dirección de equipos comerciales
  • Customer Centric Organisation Design
  • Neuromarketing comercial

 

Los Directivos Funcionales se enfrentan a responsabilidades sustancialmente superiores a las que se tuvieron en otros momentos. Hoy en día, tienen el doble reto de dirigir sus áreas de responsabilidad, considerando la rentabilidad y la optimización de recursos, e interactuar estrechamente con una Dirección General que tiene que reinventar su futuro.

El programa se enfoca teniendo en cuenta todas las dimensiones propias de la gestión y el liderazgo, potenciando la influencia del participante, no solo por sus competencias técnicas, sino por sus habilidades interpersonales y su visión de empresa.

Esta necesidad ha sido identificada por prestigiosas escuelas de Negocios, tales como la Harvard Business School.  EDD es un Programa que recoge esta visión.

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