Postgrado en Marketing y en Internacionalización

Crecimiento, Expansión, Internacionalización de la Empresa

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Introducción

Las Empresas que en este momento han demostrado su viabilidad como Proyectos Empresariales necesitan un mayor crecimiento y expansión a nivel Nacional e Internacional. Es la respuesta natural ante la presión de los Mercados y de la competencia.En el tejido Empresarial de Cataluña, hay un gran número de Empresas con una dimensión limitante. Desean, necesitan y pueden crecer, pero su estructura, con frecuencia a nivel de los Recursos Humanos necesarios, del expertise de sus equipos y de una Visión que necesita mayor orientación al Cliente y a los Mercados, están retrasando este ejercicio imprescindible.
Los Mercados Locales y los Mercados Internacionales están abiertos a las Propuestas de Valor y a los Emprendedores. Las Empresas que ya tienen una parte –mayor o menor- de su Implantación Local realizada, o las Empresas con la Internacionalización –mayor o menor- desarrollada, necesitan reflexionar sobre su modelo de Negocio en el propio País y en otros Países. Este ejercicio es imprescindible, tampoco puede retrasarse.
Es un programa único, innovador y multidisciplinar, con un marcado acento práctico. Diseñado por el grupo MDB, se combina el Know-How en Dirección Estratégica, con el conocimiento sobre los procesos de Internacionalización llevados a cabo por sus clientes, así como por los Profesores con amplia experiencia sobre el desarrollo de Técnicas, herramientas y habilidades para implementar el plan de Marketing Nacional e Internacional y con el conocimiento de muy diferentes Países y Mercados.

Duración

  • 150 Horas presenciales: 120 Horas en sesiones de trabajo de Grupo. Una sesión de trabajo semanal en horario de tarde.
  • 27 Horas en sesiones de proyecto en pequeños grupos.
  • 3 Tutorías individuales de Acompañamiento.
  • Comienzo: Febrero 2017.
  • Finalización: Junio 2017.
  • Campus: Universitat Abat Oliva CEU.
Contacto

ICEM Business School.
Gósol, 21, bajos
Barcelona 08017
Tel: 93 280 39 49
Email: icem@icem-edu.org
A quién va dirigido

  • Responsables Comerciales.
  • Responsables de Marketing.
  • Responsables de líneas de Negocio.
  • Propietarios que tienen responsabilidades ejecutivas en el Crecimiento y Expansión de la Empresa
  • Empresas con fuerte vocación Internacional y a empresas con expansión de su modelo de Negocio a otros países. Área Manager y Responsables de Proyectos de Internacionalización.
  • Personas con espíritu emprendedor que dentro de su plan de carrera desean conocer cómo se gestiona el Crecimiento y la Expansión de una Organización
Objetivos

El Programa se enfoca a dar respuesta a los nuevos retos del área de Marketing y de las nuevas Líneas de Negocio. Se trata de conocer las herramientas para realizar el seguimiento en los Mercados objetivos y desarrollar estos. Se muestran las técnicas actuales en Marketing y el desarrollo e implantación de las mismas.El programa se orienta a Empresas con fuerte vocación de crecimiento Nacional e Internacional y a Empresas en expansión de su modelo de Negocio a otros países. Se enfoca a la identificación y análisis de las oportunidades de desarrollo de negocio en los Mercados con potencial de crecimiento así como en el diseño de Estrategias de Crecimiento y de Internacionalización.Para iniciar o consolidar el proceso de Expansión Nacional o Internalización, durante el programa se lleva a cabo de forma completa un modelo de Plan de Marketing y un Modelo de Plan de Negocio Internacional.

Descripción

El Programa tiene un Método Pedagógico que desarrolla en paralelo competencias profesionales, habilidades directivas y capacidades personales. Es un modelo que incluye:

  • Metodología participativa (learning by Doing). Se trabajará sobre puntos de referencia propios del contenido de este Programa, para desarrollar las competencias clave de los responsables sobre el estudio de situaciones, la toma de decisiones y el control.
  • Método del caso. Se trabajará sobre casos reales, en una parte del tiempo, y se combinarán con los casos de los propios participantes, a fin de aplicar los contenidos a las propias necesidades.
  • Desarrollo de un Proyecto: Se combinan los conocimientos metodológicos con el desarrollo práctico para favorecer la interiorización de los conceptos trabajados. El participante deberá efectuar un Proyecto consistente en un Plan de Marketing de un Producto o Servicio, o bien un Plan de Marketing Internacional, dirigido por un Consultor experto para desarrollar el Proyecto escogido.
  • La participación de Profesores expertos en Implantación Local y en la Internacionalización en distintos Sectores y Mercados, será de eficaz ayuda para concretar el Plan de Marketing o bien el Plan de Negocio Internacional.
  • Los Paneles Empresariales contarán con la Intervención de Empresas Internacionalizadas que transmitirán sus experiencias.
Ejes del Programa
El Pograma se articula en los siguientes módulos:

  • Las estrategias de la Empresa en el Entorno Nacional e Internacional y su adecuación a los Mercados objetivos.
  • Las ventajas competitivas. La propuesta de valor de la Empresa.
  • La Internacionalización: Análisis de los mercados mundiales. Los mercados emergentes.
  • La Investigación de Mercados. El público Objetivo y el posicionamiento.
  • Los productos: el Portfolio. El argumentario. La fijación del precio. Los costes.
  • La segmentación de los clientes.
  • Los canales. La negociación con el canal.
  • La gestión de la distribución.
  • Las operaciones Internacionales: La gestión logística y el transporte. Las aduanas.
  • Las Estrategias de negociación Internacional. Habilidades de negociación en entornos de diferentes culturas.
  • El equipo Comercial Nacional e Internacional: Los distribuidores y la definición de los contratos de distribución. La red Propia y las Filiales.
  • El sistema de Información de la Red de Ventas Internacional.
  • La Planificación y Organización de la Red de ventas.
  • El Equipo de Trabajo en la sede de la Empresa. Sus misiones. Sus competencias.
  • La Dirección de personas y equipos. Las actitudes. Las sinergias. La motivación.
  • El sistema de Coordinación Interna. Las reuniones.
  • La gestión de la Marca. El Brand Management.
  • El plan de Marketing Nacional e Internacional. Su planificación. Su control.
  • El marketing ON-LINE y la venta ON-LINE. Aplicaciones en el Entorno Virtual.
  • El mix de Comunicación. La planificación de los medios. La Publicidad, RR. PP.
Proceso de Admisión

Las personas interesadas en llevar a cabo el Programa, deberán de cumplimentar a través de un Cuestionario la solicitud de admisión que le será enviada a través de email. Estudiada la solicitud de Admisión la Dirección del Programa contactará con el interesado para concertar una entrevista. Una vez mantenida la entrevista se informará de la situación final de la solicitud a través de email.
Durante la entrevista recibirán mayor información sobre los contenidos que forman parte del Programa, así como el Profesorado que lo impartirá.

Titulación

Finalizado el Programa y valorado el aprovechamiento a través del Proyecto presentado, el ICEM otorgará el certificado de asistencia y aprovechamiento en el Postgrado efectuado.

Importe

El Importe del Programa es de 6.800 €
En este importe está incluido el material necesario.

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